杭州日?qǐng)?bào)訊讀稿人語(yǔ) 戴維
(資料圖片僅供參考)
敢為天下先
2023年是“八八戰(zhàn)略”實(shí)施20周年，也是中國(guó)改革開(kāi)放45周年?！皟A聽(tīng)·人生”欄目從本期起推出“凡人星光”特別報(bào)道，講述那些閃亮的普通人在這20年里的不凡成就。
第一個(gè)故事來(lái)自遙遠(yuǎn)的非洲，主人公是一位漂洋過(guò)海經(jīng)商的“浙二代”。這20年來(lái)，浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的金字招牌擦得更亮了，浙江開(kāi)放發(fā)展的標(biāo)識(shí)也更加鮮明，始終未變的是善于拼搏、不畏艱險(xiǎn)的“浙商”群體，尤其是“走遍千山萬(wàn)水，想盡千方百計(jì)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，吃盡千辛萬(wàn)苦”的“四千精神”，在干嘉璇身上展現(xiàn)得淋漓盡致。
生意從不嫌小，一厘錢(qián)的生意都要做深、做透，這就是“浙商”。從全國(guó)各地跑，到足跡遍布世界各地，干嘉璇說(shuō)，誠(chéng)摯交友是我們做生意的法寶。這里體現(xiàn)的是浙江人突出的實(shí)干精神和合作精神，當(dāng)然，其中也有當(dāng)代中國(guó)人的那股底氣和豪邁。
八八戰(zhàn)略 紅色領(lǐng)杭 · 凡人星光
我在非洲當(dāng)“酋長(zhǎng)”
口述 干嘉璇 整理 路易 路遙
浙商做生意從不嫌小，關(guān)鍵是做深、做透
現(xiàn)在我每天一睜眼，就忙兩件事：做生意和以“酋長(zhǎng)”身份處理事務(wù)。三年疫情，讓在非洲打拼的中國(guó)商人危機(jī)感很強(qiáng)。至于另一件事，容我后面再細(xì)說(shuō)。
我是浙江溫嶺人，85后?？即髮W(xué)時(shí)我填報(bào)了北京的學(xué)校，學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易，就是怎么和外國(guó)人做生意，比如怎么報(bào)關(guān)，怎么使用信用證，還要學(xué)商貿(mào)英語(yǔ)。
大一時(shí)，我把溫州生產(chǎn)的“雙卡通”手機(jī)卡拿來(lái)賣(mài)。同宿舍的人都被發(fā)動(dòng)起來(lái)，成了銷(xiāo)售。北京的學(xué)校多，在我眼里是“富礦”，大學(xué)幾年的生活費(fèi)都是我自己掙的。
畢業(yè)后我留在了北京。我姨也在北京做生意，我去了她那邊的市場(chǎng)，搞了一個(gè)攤位，賣(mài)手機(jī)、游戲機(jī)、手機(jī)卡，生意還行。
我也想過(guò)回溫嶺，但跟辦企業(yè)的朋友一碰頭，發(fā)現(xiàn)辦廠前期投入大，還要“看人眼色”，根據(jù)訂單來(lái)安排生產(chǎn)。我覺(jué)得不適合我。
做貿(mào)易的路子就寬多了。浙江的生意人，被叫作“浙商”。浙商做生意從不嫌小，關(guān)鍵是做深、做透，用現(xiàn)在的話講就是要成為“單打冠軍”。義烏生產(chǎn)的牙簽，一根牙簽才賺1厘錢(qián)，硬是成了占全世界產(chǎn)量七成的“牙簽老大”。
我把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了手機(jī)及衍生產(chǎn)品。在北京的外國(guó)人多，有旅游團(tuán)，還有駐華的外交人員。我能說(shuō)會(huì)道，加上外語(yǔ)不錯(cuò)，不但賣(mài)了產(chǎn)品，還了解到不少國(guó)內(nèi)外行情。
做生意就要眼觀六路、耳聽(tīng)八方。時(shí)間久了，不安分的心思又活絡(luò)了：啥時(shí)候我也把生意做到國(guó)外去？
中國(guó)制造的手機(jī)一拿到尼日利亞，馬上被客戶“搶”完
“闖世界”的念頭在我心底扎了根。
我去了俄羅斯、中東，還有非洲一些國(guó)家。
那時(shí)，我姨也在俄羅斯了，生意確實(shí)不錯(cuò)。不對(duì)比不曉得，我們?cè)趪?guó)內(nèi)一天到晚為蠅頭小利摳摳搜搜，到了國(guó)外，客戶隨便給一單，就夠你活一年半載。
本來(lái)我想留在俄羅斯，但受金融危機(jī)影響，2009年匯率大波動(dòng)，盧布一下子貶值很多。雖然有利潤(rùn)，但對(duì)我這個(gè)初出茅廬者，風(fēng)險(xiǎn)太大，所以我就趨利避害，把根扎在非洲。
之前我去過(guò)非洲幾個(gè)國(guó)家，比較一番后，我定下了尼日利亞作為我的“大本營(yíng)”。我事先研究過(guò)：首先，尼日利亞的人口有2億多，在非洲是人口最多的國(guó)家。其次，尼日利亞的年輕人多，沖動(dòng)型消費(fèi)占比大，市場(chǎng)很廣闊。
中國(guó)制造的手機(jī)一拿過(guò)來(lái)，馬上被客戶“搶”完了。有幾次，我從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨返回的時(shí)候，客戶就在尼日利亞的機(jī)場(chǎng)等我：我扛著手機(jī)，他們提著一袋袋鈔票。剛出海關(guān)，一群人“嘩”地圍上來(lái)，這個(gè)抱著你，那個(gè)挎胳膊：“這是我的錢(qián)……這是我的貨……先給我，先給我……”
剛來(lái)非洲時(shí)，就像面對(duì)一個(gè)巨大的盲盒。首先，那里的通訊不發(fā)達(dá)，甚至沒(méi)信號(hào)，打電話很費(fèi)勁。當(dāng)時(shí)還沒(méi)微信，日常談生意都用QQ。還有，那里的基礎(chǔ)設(shè)施差，堵車(chē)能把人逼瘋。生活上呢，缺水少電，要靠自己買(mǎi)發(fā)電機(jī)發(fā)電，自己打井或者買(mǎi)水喝。
為了扎根，再大的苦也要吃得。
尼日利亞與浙江的經(jīng)濟(jì)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性
剛到非洲做手機(jī)生意時(shí)，我對(duì)這里的人情世故“兩眼一抹黑”。聯(lián)系物流公司把中國(guó)的貨發(fā)過(guò)來(lái)后，我找了一個(gè)當(dāng)?shù)厝俗龃N(xiāo)。
本來(lái)合作一直順暢，但接著就出事了。
那個(gè)人看我賺錢(qián)好像很容易，就不高興了。本來(lái)大家都窮困地過(guò)日子，你一個(gè)亞洲人，初來(lái)乍到，賺鈔票順風(fēng)順?biāo)?，打破了?dāng)?shù)厝诵睦淼摹捌胶狻?。雖然我每次給他的分成不少，但他并不滿足，開(kāi)始想方設(shè)法找麻煩。
有一年圣誕節(jié)的銷(xiāo)售旺季前，我有大批量手機(jī)發(fā)貨過(guò)來(lái)。沒(méi)想到，那些批發(fā)商聯(lián)合起來(lái)告狀，說(shuō)我證件不全，并找了權(quán)勢(shì)部門(mén)封了我的倉(cāng)庫(kù)和店面。手機(jī)也被扣了，損失非常大?，F(xiàn)在想起來(lái)我還肉痛、心痛。
無(wú)奈之下，我轉(zhuǎn)向了其他生意。另一個(gè)原因是，2012年后，來(lái)非洲的中國(guó)人多了，一些大的手機(jī)品牌公司也來(lái)了，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
一番苦思后，我想到了“互通有無(wú)”，不如把非洲的特產(chǎn)賣(mài)到國(guó)內(nèi)去。
我發(fā)現(xiàn)，尼日利亞90%的生活用品都靠進(jìn)口，中國(guó)的商品占了大部分。但貨輪返回時(shí)大都空艙，因此運(yùn)費(fèi)相當(dāng)便宜。
于是，非洲“紅木”進(jìn)入了我的視野。在當(dāng)?shù)?，原始森林里的木材不值錢(qián)。但在中國(guó)，因?yàn)閮r(jià)格低、數(shù)量大，受到市場(chǎng)青睞。我付了預(yù)付款，雇了一批工人去伐木。結(jié)果有人拿了預(yù)付款就跑。這樣可不行??！我連忙去科吉州找到木材協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，說(shuō)這樣影響中尼友誼，尤其打擊外商在當(dāng)?shù)氐耐顿Y信心。
協(xié)會(huì)也認(rèn)為事情嚴(yán)重，出面幫我追回了部分款項(xiàng)。
當(dāng)時(shí)我算是趕上了國(guó)內(nèi)紅木的好行情，獲利不少。
我又注意到，當(dāng)時(shí)國(guó)際市場(chǎng)上，一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)也在轉(zhuǎn)移到非洲。而且尼日利亞與浙江的經(jīng)濟(jì)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。這里的農(nóng)村，家家戶戶都要打井，溫嶺水泵和臺(tái)州路橋的發(fā)電機(jī)就很好賣(mài)。
溫嶺的海綿廠來(lái)了尼日利亞，也成了寶貝。海綿在中國(guó)是滯銷(xiāo)產(chǎn)品，但在這里銷(xiāo)路不錯(cuò)。其他還有浙江的箱包和鞋，這些工廠到尼日利亞后都很成功，
那幾年，我參與了不少浙江人到尼日利亞辦廠的項(xiàng)目，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。
到了非洲，我們這些“浙二代”理應(yīng)再創(chuàng)輝煌
臺(tái)州少田多山，自然資源貧乏。過(guò)去，這樣的條件加上小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思維是無(wú)法致富的。靠“人”動(dòng)腦子、與“人”打交道，臺(tái)州人才富裕起來(lái)。
改革開(kāi)放40年來(lái)，浙江的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很好，成為全國(guó)的一個(gè)典范。現(xiàn)在到了非洲，我們這些“浙二代”理應(yīng)再創(chuàng)輝煌。
在非洲，與“人”打交道這本經(jīng)，照樣得念。剛開(kāi)始遇到的糟心事可多了，語(yǔ)言不通，雇員懶惰，政府人員吃拿卡要。但中國(guó)有句話，“兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩”，誠(chéng)摯交友，就是我們做生意的法寶。
2020年8月，我當(dāng)選尼日利亞青年協(xié)會(huì)科吉州西部分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，并被授予“青年領(lǐng)袖終身獎(jiǎng)”
怎么跟當(dāng)?shù)毓賳T、百姓溝通？“將心比心”。首先，你不能老想著怎么挖空心思去賺錢(qián)，而要想著先用“情”去鋪墊，“做事先做人”。
我與當(dāng)?shù)氐摹盎?dòng)”，就是經(jīng)常請(qǐng)客戶和官員來(lái)我公司參觀指導(dǎo)，虛心請(qǐng)教當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。時(shí)間久了，我也被邀請(qǐng)到當(dāng)?shù)厝思依镒隹?。再然后呢，看到那些殘疾人、鰥寡孤?dú)、小孩啊，我都會(huì)幫助，自掏腰包買(mǎi)學(xué)習(xí)用品、買(mǎi)校服、打水井。
人心都是柔軟的，慢慢地雙方就有感情了。
有一次，在荒郊野嶺，我的車(chē)陷入泥坑。一位路過(guò)的小孩子認(rèn)出了我，趕忙跑去叫來(lái)大人，硬是把車(chē)給抬了出來(lái)。
當(dāng)?shù)刎毟徊罹嘁彩潜容^大的。有的當(dāng)?shù)厝嗽跉W美和中國(guó)留學(xué)過(guò)，與我們這些外國(guó)客商打交道也頻繁，他們的誠(chéng)信度要更好一些。
但我也信守一個(gè)原則，就是我眼里“沒(méi)有富人窮人，只有生意伙伴”。底層老百姓受過(guò)的教育不多，情緒波動(dòng)大，對(duì)他們要有充分的尊重，尤其是感情上和人格上，方方面面都照顧到了，才能和氣生財(cái)。
當(dāng)選酋長(zhǎng)后，當(dāng)?shù)氐臋?quán)威人士認(rèn)真告訴我：你可以娶三四個(gè)老婆
下面我說(shuō)說(shuō)酋長(zhǎng)的事情。
2019年11月2日，我這個(gè)中國(guó)浙江人，在萬(wàn)里之遙的非洲尼日利亞當(dāng)上了酋長(zhǎng)。加冕冊(cè)封儀式，是在當(dāng)?shù)亍巴镣酢被蕦m前的一個(gè)廣場(chǎng)。過(guò)程隆重豪放，有樂(lè)隊(duì)，有舞蹈隊(duì)。政府部門(mén)、土王、其他酋長(zhǎng)發(fā)表賀辭后，我也做了發(fā)言，隨后就是頒發(fā)證書(shū)和權(quán)杖。
我這一級(jí)的酋長(zhǎng)，尤其是外國(guó)人當(dāng)酋長(zhǎng)，要州政府批準(zhǔn)?！巴镣酢毕劝盐业拿謭?bào)到州政府，州政府開(kāi)會(huì)討論，就候選者對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、慈善等方面的貢獻(xiàn)做全面評(píng)估，最后認(rèn)可的人選，才報(bào)到首都備案。
當(dāng)?shù)貓?bào)紙這樣寫(xiě)道：
2019年11月2日，科吉州土王穆塞斯·安東比決定冊(cè)封中國(guó)青年干嘉璇為終身制可世襲的“GBELUNIYI OF BAGIDO LAND”（注：意思是“對(duì)巴吉多有巨大貢獻(xiàn)的人”） 酋長(zhǎng)，并為他舉行授封加冕儀式。
土王穆塞斯·安東比身佩特制項(xiàng)鏈、手鏈、帽子、權(quán)杖等信物，盛裝踏上紅地毯。在民眾和媒體見(jiàn)證下，1000多人參與干嘉璇的酋長(zhǎng)加冕儀式……干嘉璇擁有酋長(zhǎng)專屬汽車(chē)牌照和領(lǐng)地，交通警察、軍隊(duì)在道路上設(shè)卡時(shí)可以免檢免扣，通行無(wú)阻。
“酋長(zhǎng)”這個(gè)制度，是歐洲人殖民時(shí)留下來(lái)的。之前這里沒(méi)有“國(guó)家”的概念，都是一個(gè)個(gè)部落，每個(gè)部落都有酋長(zhǎng)，幾個(gè)部落推選出一個(gè)“土王”做首領(lǐng)。
這樣說(shuō)吧，他們是兩套管理系統(tǒng)，一套是政府系統(tǒng)，一套是酋長(zhǎng)系統(tǒng)。政府系統(tǒng)從中央到州再到區(qū)，往下就不設(shè)行政機(jī)構(gòu)了，全靠土王和酋長(zhǎng)“自治”管理。有時(shí)候政府辦起來(lái)困難的事，土王和酋長(zhǎng)操作起來(lái)就順暢許多。
我記得很清楚，在科吉州會(huì)議廳投票前，我很忐忑，但聽(tīng)完我的企業(yè)規(guī)劃和近年來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)貢獻(xiàn)的介紹后，全場(chǎng)掌聲熱烈。土王和其他酋長(zhǎng)共27人，滿票通過(guò)。我長(zhǎng)舒了一口氣。
除了我之外，前后還有溫州、諸暨、臺(tái)州以及中國(guó)援建工程項(xiàng)目的技術(shù)員以及福建的一位教授，也當(dāng)選了酋長(zhǎng)。他們都是為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的。其實(shí)，“酋長(zhǎng)”這個(gè)名稱，對(duì)外國(guó)人而言，榮譽(yù)和象征的意義更大些。
我當(dāng)選酋長(zhǎng)后，當(dāng)?shù)氐臋?quán)威人士認(rèn)真地告訴我：按規(guī)定，你可以娶三四個(gè)老婆。
我回答：中國(guó)人很傳統(tǒng)，我愛(ài)自己的妻子，我更愿意把精力投入到本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中。
對(duì)方頓了一下，隨后向我豎起了大拇指。
有人質(zhì)疑，“外國(guó)人當(dāng)酋長(zhǎng)和青年協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)在本州沒(méi)有先例”。州長(zhǎng)和土王為我辯解
我當(dāng)選酋長(zhǎng)的消息也被家鄉(xiāng)的媒體報(bào)道了。一個(gè)月后，溫嶺就有商人來(lái)尼日利亞考察，投資2000多萬(wàn)元人民幣辦了兩個(gè)廠。之后又有浙商來(lái)辦廠。上面幾個(gè)廠子，解決了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)千人的就業(yè)。
這幾件事在科吉州震動(dòng)很大，連總統(tǒng)辦公室都知道了。
中國(guó)人在科吉州辦廠，以前與政府溝通少，有了糾紛盡量忍氣吞聲?，F(xiàn)在，面對(duì)會(huì)英文和有“酋長(zhǎng)”身份的我，當(dāng)?shù)卣家案呖匆谎邸薄?/p>
我與警察、稅務(wù)部門(mén)、各部落以及木材等行業(yè)協(xié)會(huì)都經(jīng)常走動(dòng)，為外企和轄區(qū)百姓爭(zhēng)取了不少權(quán)益。一有外企求助，我就放下自己的事趕緊去處理。做“酋長(zhǎng)”也意味著我要履行職責(zé)。
2020年8月20日，我當(dāng)選尼日利亞青年協(xié)會(huì)科吉州西部分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，被授予“青年領(lǐng)袖終身獎(jiǎng)”，成為該州任此職并獲此榮譽(yù)的首位外國(guó)人。第二年，當(dāng)?shù)卣谟栉摇拔幕笫埂豹?jiǎng)，還為我創(chuàng)作4首歌曲，出版了CD專輯。
當(dāng)時(shí)有人質(zhì)疑，“外國(guó)人當(dāng)酋長(zhǎng)和青年協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)在本州沒(méi)有先例”。州長(zhǎng)和土王為我辯解：現(xiàn)在中國(guó)人在這里經(jīng)商的很多，選他做酋長(zhǎng)和會(huì)長(zhǎng)，對(duì)幫助政府管理外商有積極的一面。何況我們語(yǔ)言不通，怎么去引導(dǎo)和管理？
瞧瞧，誰(shuí)說(shuō)非洲落后？他們也懂得與時(shí)俱進(jìn)。
中國(guó)人在當(dāng)?shù)厝诵闹?，一直是吃苦耐勞、性格平和、真誠(chéng)善良
這幾年，我每?jī)芍芫鸵┣蹰L(zhǎng)服參加“土王”召開(kāi)的會(huì)議。有件事你們肯定猜不到，我還要處理治安案件，尤其是“綁架案”。
外商多了，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，但違法亂紀(jì)的事也多了起來(lái)。一次，我在參加政府會(huì)議時(shí)慷慨陳詞：如果聽(tīng)任綁架案件頻發(fā)，外商人身安全得不到保障，最后外資撤走了，企業(yè)倒閉了，那留下來(lái)的工人怎么辦？
“土王”事后說(shuō)：“干，你說(shuō)得很好，看來(lái)我們沒(méi)有選錯(cuò)人。”
還有一次發(fā)生綁架案，作為轄區(qū)酋長(zhǎng)，我在當(dāng)?shù)卣?、各部落和中?guó)使館的支持幫助和協(xié)調(diào)下，站在解救人質(zhì)的最前方，一邊與綁匪談判，一邊安撫受害人家屬，一個(gè)多月沒(méi)有好好休息，直到人質(zhì)平安歸來(lái)。你說(shuō)危險(xiǎn)？當(dāng)然有啊，好在有軍警保護(hù)。
中國(guó)人在當(dāng)?shù)厝诵闹?，一直是吃苦耐勞、性格平和、真誠(chéng)善良的。五十年前，中國(guó)援非醫(yī)療隊(duì)和坦贊鐵路等項(xiàng)目留下的“中國(guó)紅利”至今仍在發(fā)揮效應(yīng)。即便與當(dāng)?shù)厝税l(fā)生糾紛，在中國(guó)使館的支持下我們?nèi)ソ簧?，大都可以圓滿化解。最不濟(jì)也能走正常的法律途徑，而不是翻臉為仇。
酋長(zhǎng)的身份也帶給我新的認(rèn)同感。有一次在鄰國(guó)遇見(jiàn)一位尼日利亞人，交換微信時(shí)，他見(jiàn)我的頭像是酋長(zhǎng)裝束，連忙向我行禮，“原來(lái)你是我們的酋長(zhǎng)??！”
當(dāng)?shù)厝嘶閱始奕?、考學(xué)升職等，也都以請(qǐng)到我這個(gè)酋長(zhǎng)為榮。但我覺(jué)得，說(shuō)到底是“中國(guó)”兩個(gè)字給我的底氣。
中國(guó)企業(yè)對(duì)尼日利亞貢獻(xiàn)不小。目前，我在尼日利亞擁有一家膠合板工廠、一座礦山，員工有幾百人。
這里的年輕人，以前都務(wù)農(nóng)，種木薯、腰果、芝麻，收入微薄，從沒(méi)機(jī)會(huì)去現(xiàn)代企業(yè)和城市?，F(xiàn)在，他們有了工作，有了收入，家境也改善了。我們辦廠，他們就業(yè)，于人于己都有益。
我在非洲十多年，鄉(xiāng)村孩子與狗搶奪地上食物的情景早已不見(jiàn)，這里的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)都在進(jìn)步。
我們算趕上好時(shí)代了?！白弑榍饺f(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，想盡千方百計(jì)”的浙商精神，也在非洲實(shí)踐著。
來(lái)源：杭州日?qǐng)?bào)作者：口述 干嘉璇 整理 路易 路遙標(biāo)簽：
