在買方市場的行業(yè)背景下，汽車區(qū)域經(jīng)銷商正面臨三大困境：用戶購車選擇多、門店吸引力不夠、購車線索轉化力不足。面對不斷加劇的行業(yè)競爭、同質化嚴重的傳播內容，區(qū)域汽車企業(yè)該如何在激變的營銷環(huán)境中逆流而上、發(fā)掘增量市場？
4月21日，騰訊廣告汽車區(qū)域營銷群英會在廣州舉辦，騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)吳佳秋、騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)孫梅、騰訊廣告渠道生態(tài)合作部副總監(jiān)施晨曦、騰訊廣告渠道生態(tài)合作部高級渠道經(jīng)理楊鋮、北京北岸中通網(wǎng)絡科技有限公司與區(qū)域汽車企業(yè)代表等蒞臨會場。活動中，騰訊廣告行業(yè)銷售運營三部數(shù)據(jù)洞察經(jīng)理高曉彥、騰訊廣告汽車區(qū)域業(yè)務產品策劃負責人何東勃同與會嘉賓分享了汽車行業(yè)人群洞察及騰訊廣告區(qū)域汽車行業(yè)解決方案。
騰訊廣告汽車區(qū)域營銷群英會現(xiàn)場
騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)吳佳秋在開場致辭中提到：“騰訊生態(tài)本身是一個巨大的流量池，騰訊廣告的使命是連接——為廣告主提供一個商業(yè)服務平臺，以貼近交易為目的，幫助企業(yè)順利落地數(shù)字化轉型，而區(qū)域就是未來的核心抓手。”騰訊以全平臺營銷大數(shù)據(jù)能力，通過洞察各類型購車興趣群體，為營銷提供數(shù)據(jù)策略支撐。“廣東地區(qū)汽車興趣人群以18-34歲的男性為主，”高曉彥說，“潛在購車人群藍領/中小企業(yè)主濃度高，一二線城市的潛客占比高于全國，對旅游/體育運動/醫(yī)療健康領域興趣突出。在購車偏好方面，關注經(jīng)濟實用車輛，也對高價位跑車/電動車有興趣，對日系合資品牌的興趣度相對更高。用戶的觸媒習慣則以微信、手機QQ和新聞渠道為主。”
騰訊廣告汽車交通行業(yè)區(qū)域副總監(jiān)吳佳秋致開場辭
區(qū)域汽車行業(yè)市場下沉的特點，決定了其“品牌+效果”的雙重營銷訴求。騰訊廣告通過授牌區(qū)域獨家代理服務商深耕區(qū)域業(yè)務；運用擴展對目標用戶覆蓋、提升與目標用戶內容溝通、發(fā)揮自身數(shù)字化能力三大抓手，打通用戶購車全鏈路，實現(xiàn)全周期的用戶資產運營，多維度助力汽車大區(qū)及經(jīng)銷商降本增效。
以“用戶運營”思維幫助企業(yè)獲客：
觸達階段：高流量覆蓋
騰訊擁有行業(yè)最全的場景，通過微信廣告、騰訊新聞廣告、騰訊視頻廣告、QQ瀏覽器廣告等平臺資源，實現(xiàn)區(qū)域人群的廣泛覆蓋與精準觸達。
影響階段：高品質吸引
發(fā)揮騰訊內容矩陣優(yōu)勢，通過騰訊汽車、騰訊體育、騰訊音樂娛樂、騰訊游戲等優(yōu)質IP授權落地，增強區(qū)域活動吸引力。
轉化階段：高質量線索
數(shù)字化整合產品，通過“一鍵五聯(lián)”“車訊達”等產品應用，探索出更加靈活高效的獲客模式。
為激勵那些在區(qū)域汽車行業(yè)數(shù)字化營銷領域取得杰出成就的企業(yè)，騰訊廣告于會上舉辦了頒獎儀式，分別從營銷創(chuàng)意、產品應用、消費者口碑、品牌塑造等多個維度對表現(xiàn)優(yōu)異的大區(qū)和經(jīng)銷商進行了嘉獎。這些大區(qū)和經(jīng)銷商致力于探索新型營銷模式，針對市場變化及時調整自身發(fā)力點，秉承品效協(xié)同的理念，在廣告營銷領域取得了亮眼的成績。
獲獎企業(yè)代表上臺領獎
渠道服務商作為廣告主與用戶之間的重要紐帶，是廣告主實現(xiàn)商業(yè)價值的堅實助推器，在汽車產業(yè)鏈條中發(fā)揮著不可或缺的作用。活動現(xiàn)場，騰訊廣告舉行了授牌儀式，宣布北京北岸中通網(wǎng)絡科技有限公司為騰訊廣告區(qū)域汽車行業(yè)華南一區(qū)（含廣東省、福建省、海南省）唯一授權服務商。這是騰訊廣告對北岸中通業(yè)務能力、數(shù)據(jù)能力與市場競爭力的高度認可。騰訊廣告也將與北岸中通攜手共進，以用戶為核心、以交易為目的，用更加貼近交易的營銷打法幫助區(qū)域汽車企業(yè)打通交易閉環(huán)。
北京北岸中通網(wǎng)絡科技有限公司獲騰訊廣告區(qū)域汽車行業(yè)華南一區(qū)唯一授權服務商授牌
未來，騰訊廣告將繼續(xù)釋放自身平臺資源與能力，向新而生、乘勢而上，與渠道合作伙伴共同優(yōu)化生意鏈路，協(xié)助廣告主把握市場變革中的增長機遇，為商業(yè)價值的持續(xù)發(fā)展蓄力。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
